调查是合作的前奏，我们通过调查找到最适合我们合作的“伙伴”，当然这种调查需要多种手段，如网络、采访。目的是要保证信息的准确性。

　　1.在网上报刊或其他（待补充）找到中介机构/合作伙伴，要对其进行一定的调查，包括是否有人事或劳动部门审核批准的营业执照， a 公司的名称及法人代表 b 公司的规模 c 公司的成立时间 d 公司的发展方向，（家教中介网 ，寻找班级教员 ，各种补习机构等 ）e公司是否合法经营（是否有营业执照，中介服务许可证，公司注册证明，及注册资金，注意是否有投诉、纠纷事件。如否就不进行见面和谈判）f 详细的薪酬标准 g 确定公司所需要的家教要求（我方谈判人员在进行见面之前，要先对对方的资料了如指掌，以便应付一起可能出项的情况，知己知彼）

　　2.初步确定一家可进行合作的公司后，需要进行电话预约安排一次见面交流/面谈，这是初次交流。双方到预定地点见面（我方最好能提早到达），我们要尽量表现出积极的状态，表明我们很希望跟该公司合作。给对方留下好的印象。

　　1）双方自我介绍：a 我方先进行自我介绍：“您好，我们是来自上海理工大学家教部的负责人，今天由我们代表家教部来协商贵公司和家教部的相关合作事宜，您可以称呼我为xxx，这是我的同学xxx(两位主要的负责人介绍即可），请问我们该怎样称呼您呢？”对方说出自己的称呼（这样做会给人良好的第一印象，同时也可以套出对方称谓，以免造成后面工作的尴尬）b 我方自我介绍家教部的情况：“我们上海理工家教部成立于......能提供.......的家教，我们的家教......”介绍完后要求得到公司的基本信息：“贵公司在这样领域是很有竞争力的，请问能不能详细地为我们讲解一下贵公司的情况呢？”（前去谈判合作的人要事先合理分工，此时我方要迅速的记录下叙述人所说的重点信息，和已经知道的资料上的进行对比，可以估摸出对方公司的态度，有没有隐瞒重要信息或者是给出错误信息，从中看出这个公司值不值得合作）

　　2) 双方提供相关证件：我方人员出示自己的证明，并且要求查看对方的营业执照和相关证明：“你好，这是我们家教部的相关证明，为了使合作双方相互信任，能不能让我们看看贵公司的营业执照呢？”（如不出示或者是支支吾吾，则谈判人员应该提高警惕，网上获得的资料可能是对方伪造的）

　　3）教员情况说明：在确认无误后，我方根据对方公司的性质要求公司说明所需教员的具体要求，包括：教员的性别；教员所教的种类（是一对多还是一对一）；需要教员的数量；所教的科目和年级；教课的时间长短，登记人员做好登记。我方人员向公司人员说清楚我方教员的招收情况：“XX，你好，你们所要求的教员的信息我们已经登记好，我们家教部会在三天后向贵公司提供所需的教员名单和联系方式，供贵公司筛选，保证让贵公司选出最合适的教员。”与此同时，向公司说清楚教员的更换条件：“由于我们已经提供了最好的教员供公司筛选，而且还是贵公司自己选择的教员，所以一般情况下，除非是接到家长的投诉或者是更严重的情况，是不会更换教员的。如果一定好更换教员，则必须缴纳50元一个人的违约金，这点希望贵公司能够谅解”然后解释其中的原因，谈判好后
　　4）双方互看协议a拿出合作协议和家教金额协议给公司看：“XX，这是我们家教部拟定的三方合作协议书和具体的收费表，请您查看，看有没有不妥或者是不明白之处，我们会尽量为您讲解，当然，有不妥之处也可以慢慢商讨的。”等公司看完之后，双方商讨具体条例和价格问题，特别是价格问题（要尽量保证我方的利益）特别是要注意公司在要求教员执教期间，不得要教员做协议以外的事情，而且保证教员的安全，协议上写明和能想到的事情情况、都要提出来讨论，确保能够尽量把责任细化，违反协议的处理方法也谈好。b仔细阅读对方中介的协议，确保我校教员的切身利益，有概念模糊的一定当面与其负责人了解解释清楚，避免以后产生矛盾冲突。
　　5）签订协议。a.如果能当场谈定，则我方代表家教部和公司签订协议，公司所有该签字的地方都钱好，家教部的也签好，教员的等选好了之后再交由教员自己填写；协议一旦签订就有法律效力，双方不得违背。
　　从协议签订起双方确立合作关系。在合作一段时间里（一周左右），双方各派代表再此交流。对这段时间的合作的总结，以及各自的见解，并交流以后的合作和发展意向。b.如果当场不能谈好，双方就合作协议进行商讨，对协议进行修改，但是我们必须要保证教员的人身利益，教员安全等方面。当场不能谈妥的，把出现的问题留着回去讨论，过几天约好时间再谈判：“既然贵公司XX条例不同意，那我们双方都回去好好考虑一下，再约个时间讨论，不知道贵公司什么时候能够进行下一次讨论呢？”但是在此期间我们也得把教员招聘贴出去，自己这边先选好人，准备好。如果第二次任然不能谈好，视情况而定，在安全条件下绝不妥协；如果是金额问题，则约好时间，让公司先看看教员质量：“既然金额方面谈不拢，那么双方都让一步，我们带教员过来，贵公司别忙着做决定，先看看教员质量怎么样？”等公司找个时间看了教员后，谈下了，则三方都当场签订协议，如果谈不好，转移中心，找其他公司，这个以后慢慢谈。
　　经过一次谈判，回头写好总结，把这次谈判出现的情况和漏洞及时发掘出来处理，为以后的谈判做好准备。在教员执教期间，要随时从教员处获得信息反馈，出现特殊情况， 做好应急准备。并且督促好公司，及时按合同付给我们费用。若有家长不愿支付家长管理费，教员工资，或是拖欠工资的问题等等，都有中介公司沟通解决。要讨论出现问题的责任归属，处理问题的方法。并以合同形式表现出来。
　　在签约时，要对签约者进行身份确认，保证是企业代表签章(一般可由企业人力资源管理部门负责人为代表)，而不是别人代签。在讨论的过程中，可能会遇到法律的专业问题，不懂时要查阅资料，不要轻易跟着他们说的去想。
　　商讨协议的时间，有效范围等。
　　6）交流结束收尾：合作交流结束后，留下我们家教部的名片，并且从公司那里反馈到教员的表现，为教员打分：“既然合作这么愉快，我们希望和贵公司以后多多合作，我们以后会为贵公司提供最好的教员，也希望贵公司能够帮我们多多宣传......"和公司握手，告别。